來武安采訪不是第一次，但來武安采訪鋼鐵企業(yè)還是第一次。見到新金萬利的總經(jīng)理桂祥時已臨近中午，他正在和客戶約定“下次繼續(xù)溝通產(chǎn)品定制方案”的時間。

記者說明來意后，桂祥先聊起了近期工作：“我們正忙著開發(fā)幾個產(chǎn)品。你看，這個便攜式海灘冰箱就是其中一個。”說著，他就拿著手機(jī)向記者展示樣品，“這個是供給歐洲市場的，現(xiàn)在正在優(yōu)化性能，計(jì)劃9月前投入使用。”

沒等記者深入了解，他又開始介紹另一款產(chǎn)品——3D打印：“和過去相比，我們這款產(chǎn)品，能實(shí)現(xiàn)每分鐘60米高速高清打印，清晰度可達(dá)400dpi以上，還能呈現(xiàn)立體化效果。”

一連串的“新品推薦”，引起了記者濃厚的興趣：新金萬利到底是一家什么樣的企業(yè)？

“作為新金集團(tuán)旗下的企業(yè)，我們主攻家電市場，主要為洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、冷柜、熱水器等白色家電企業(yè)提供產(chǎn)品板材。”桂祥說，目前全國白色家電彩涂板供應(yīng)商不超10家，河北有2家，新金萬利是其中之一。

現(xiàn)在，公司已實(shí)現(xiàn)白電系列“全覆蓋”，并成為美的、海爾、澳柯瑪、奧馬、韓國LG等知名家電企業(yè)穩(wěn)定的戰(zhàn)略供應(yīng)商，2019年還獲得了海爾供應(yīng)商的最高獎項(xiàng)“金魔方獎”。

新金萬利為什么能搶占家電市場？桂祥說，一是新金集團(tuán)有冶煉、熱軋、冷軋完善的全流程產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品訂單質(zhì)量穩(wěn)定且交貨速度及時；二是與家電工廠研發(fā)部門設(shè)立專項(xiàng)課題，通過優(yōu)化煉鋼工藝，幫助客戶解決材料使用中的痛點(diǎn)。

做高端定制，新金萬利有優(yōu)勢。桂祥告訴記者，新金集團(tuán)有鋼鐵公司，上下供應(yīng)全流程，客戶的板材定制化要求在集團(tuán)都可以實(shí)現(xiàn)，這是很多供應(yīng)商都無法趕超的。

同時，打破常規(guī)按平方銷售，能增加產(chǎn)品的附加值。只要客戶說明需求，裁切好的板材就會保質(zhì)保量及時配送到客戶手中。

這聽起來確實(shí)很不錯。但按平方銷售，客戶不嫌貴嗎？

“我們?yōu)榭蛻羰∪チ撕芏喙ば蚝铜h(huán)節(jié)，并確保收到的每塊板材都合格，價格雖貴了點(diǎn)兒，但他們覺得值！”桂祥說。

解決客戶痛點(diǎn)，產(chǎn)品附加值自然會增加。比如，有的客戶訂單量小，大供應(yīng)商不愿意做，小供應(yīng)商做不了。新金萬利可以做，他們接到的最小一批訂單是30張。新金萬利真是把服務(wù)做到了極致。

不僅如此，通過在全國各區(qū)域建立倉儲式配送中心，配送時間由“周”縮短到“小時”，快捷程度一般供應(yīng)商達(dá)不到；專門派駐技術(shù)和品質(zhì)人員到合作家電工廠24小時駐廠服務(wù)，保障客戶生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定，同類企業(yè)中很少見……從品質(zhì)到價格，從生產(chǎn)到服務(wù)，新金萬利的一系列做法顛覆了記者對鋼鐵企業(yè)的認(rèn)識。

這種做法難道不怕被同行效仿，“抄作業(yè)”？

“并不擔(dān)心。”桂祥信心十足地說，一是沒有完整產(chǎn)業(yè)鏈的民營企業(yè)是無法效仿的；二是做家電不是靠某個人，而是靠一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。這就是新金萬利給同類型企業(yè)發(fā)展帶來的啟示。

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