“我剛到村里的時候，經(jīng)常聽到村民們議論，隔壁縣的遷西板栗由于名聲在外，每年能有幾十億產(chǎn)值，論品質(zhì)青龍的板栗不差，只是沒機會，農(nóng)民們只能推著三輪車吆喝去賣板栗。”見到劉琳的時候，她向我講述了她的一段經(jīng)歷。過去三年，她一直在河北省秦皇島市青龍滿族自治縣做阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員，那時她最關(guān)心的只有一件事——如何借助電商將青龍板栗推向更廣闊的市場，為當?shù)剞r(nóng)戶帶來實實在在的收益。

據(jù)了解，青龍滿族自治縣位于燕山深處，由于光照充足，晝夜溫差大，農(nóng)副產(chǎn)品養(yǎng)分多，品質(zhì)上乘。然而也是由于大山阻隔，農(nóng)產(chǎn)品物流配送成本一直偏高，導(dǎo)致大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷或低價銷售。

如何破局，打造出屬于青龍的板栗品牌？

“對山區(qū)縣來說，讓農(nóng)產(chǎn)品走出去、被更多人看見的捷徑之一就是電商。”劉琳拿定發(fā)展電商助農(nóng)的主意，開始手把手培訓(xùn)當?shù)卮迕瘛?0后大學(xué)畢業(yè)生韓文亮返鄉(xiāng)創(chuàng)辦了文興板栗合作社，帶動120多位村民開網(wǎng)店、做直播；年近60歲的李翠芬參加完培訓(xùn)，就開了網(wǎng)店做直播，好的時候一晚上能賣3000單……上網(wǎng)賣板栗一時成為青龍流行的風(fēng)潮。

這僅僅是個開始。隨后，劉琳又通過中臺與盒馬進行對接，爭取到面向盒馬線下消費者盲測的機會。在盲測中，青龍板栗憑借其甘甜軟糯的口感和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)贏得了盒馬采購團隊的認可，成功獲得了供應(yīng)商資格。“深加工的產(chǎn)品能提高農(nóng)民的收入，所以我們與盒馬團隊合作開發(fā)了新的板栗產(chǎn)品——糖炒板栗棒冰。這款產(chǎn)品在炎炎夏日中成為熱銷產(chǎn)品，一年為青龍帶來7000萬左右的增收。”劉琳說。

電商開展得風(fēng)風(fēng)火火，究竟有何成效？

“青龍的龍頭企業(yè)百峰公司每年為國內(nèi)大中城市店鋪提供生鮮板栗超過1000噸，還賣到了日本、匈牙利等國家。尤其是日本，百峰公司出口日本的生鮮板栗占日本進口總量40%以上。”當?shù)叵嚓P(guān)負責(zé)人表示，“在教育部和阿里巴巴集團的幫扶下，青龍縣強力推進‘三級書記’抓電商，青龍板栗入駐大潤發(fā)等平臺，開設(shè)天貓官方旗艦店，五指山村成為全縣首個淘寶村。”

“我們青龍的板栗口感軟糯香甜，特別好，大家可以看一看。”“來到直播間的老鐵們動動小手，點點小紅心，主播將給大家最大的優(yōu)惠，讓大家嘗嘗我們地地道道的青龍味兒。”走進寬敞明亮、設(shè)備齊全的公共直播間里，可以看到來自肖營子鎮(zhèn)五指山村的多位村民，通過手機這個小小窗口，將青龍板栗銷售到全國各地，使更多人品嘗到青龍板栗的美味。采訪中得知，阿里巴巴“熱土計劃”與青龍合作，通過直播帶貨使1500位農(nóng)戶平均增加1000元收入。截至目前，青龍共帶動活躍店鋪近4000家，帶動電商從業(yè)人員近5000人。

電商如同一股清新的風(fēng)，吹散了困擾青龍板栗產(chǎn)業(yè)多年的迷霧，讓這片土地上的果實煥發(fā)出新的生機。就在2023年底，劉琳的任期結(jié)束了，她回到了阿里總部。“現(xiàn)在，我的同事已經(jīng)接任，我們將繼續(xù)關(guān)注、幫助青龍板栗產(chǎn)業(yè)，祝愿青龍發(fā)展得更好。”告別劉琳，我期待著看到更多的“板栗達人”在青龍書寫屬于他們的傳奇故事，讓青龍板栗的品牌越來越響亮。

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