在河北正定縣城郊的同福爆品倉(cāng)，開(kāi)車(chē)前來(lái)采購(gòu)的市民排起長(zhǎng)龍，開(kāi)放的倉(cāng)儲(chǔ)式超市2000余平方米，貨架上琳瑯滿目，一件也批發(fā)，顧客趕著來(lái)“掃貨”。一個(gè)縣域開(kāi)設(shè)一座爆品倉(cāng)，輻射200余家爆品店，形成縣域新商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)，遍布于縣域的核心社區(qū)和村鎮(zhèn)，價(jià)格實(shí)惠，集合本地果蔬生鮮米面糧油等產(chǎn)品，提供便捷的生活場(chǎng)景。

以前，零售店要到批發(fā)市場(chǎng)去批貨；后來(lái)，代理商開(kāi)著車(chē)把貨送到終端店；現(xiàn)在，很多經(jīng)銷(xiāo)商面臨的卻是供大于求，行業(yè)從增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。加之電商沖擊，傳統(tǒng)社區(qū)消費(fèi)場(chǎng)景逐漸萎縮。為培育和壯大消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)，日前，國(guó)家發(fā)改委等部門(mén)印發(fā)了《關(guān)于打造消費(fèi)新場(chǎng)景培育消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)的措施》的通知，提出培育社區(qū)消費(fèi)新場(chǎng)景等六方面重點(diǎn)任務(wù)，因地制宜打造一刻鐘便民生活圈；完善縣鄉(xiāng)村三級(jí)快遞物流配送體系等。

“整合縣域資源，降低全社會(huì)的流通成本，才能為縣鄉(xiāng)村的生產(chǎn)生活提供更好的服務(wù)。”正定縣副縣長(zhǎng)孫少凱說(shuō)，進(jìn)一步促進(jìn)縣域商業(yè)體系的健康發(fā)展，豐富縣鄉(xiāng)村的消費(fèi)場(chǎng)景，幫助中間商轉(zhuǎn)型升級(jí)，降本增效，用信息化、大數(shù)據(jù)賦能就很重要。

“物流配送方面，我們正全面建設(shè)縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系，不斷下沉，提供縣域路線的優(yōu)化算法。”河北順豐速運(yùn)副總經(jīng)理肖磊說(shuō)，順豐既有消費(fèi)數(shù)據(jù)，還有供產(chǎn)數(shù)據(jù)，對(duì)縣域市場(chǎng)尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下行，能匹配最優(yōu)路徑，降低配送成本。

然而，實(shí)體零售居高不下的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)、人員成本等，讓傳統(tǒng)渠道壓力巨大。幫助經(jīng)銷(xiāo)商梳理倉(cāng)庫(kù)流程，解決預(yù)測(cè)、備貨、庫(kù)存調(diào)度等，減少退換貨率，尤為關(guān)鍵。從經(jīng)銷(xiāo)商到終端店，過(guò)去多級(jí)分銷(xiāo)體系，加價(jià)率高，又增加了消費(fèi)者的支出。面對(duì)這些痛點(diǎn)，同福的打法是，把終端店打造成社區(qū)綜合服務(wù)中心，服務(wù)一個(gè)村或一個(gè)社區(qū)，在縣域再打造一個(gè)新商業(yè)聯(lián)合體，重構(gòu)產(chǎn)銷(xiāo)生態(tài)鏈，從生產(chǎn)端（農(nóng)業(yè)基地）直通零售端、消費(fèi)端——比傳統(tǒng)渠道更短，又克服了電商的體驗(yàn)感與滿足即時(shí)消費(fèi)的不足。

“傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)方式，不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商、終端店都能活下來(lái)。”河南虞城縣紅杉商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人陳志文認(rèn)為，統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一配送，降低了流通總成本，實(shí)現(xiàn)低毛利、可持續(xù)發(fā)展。終端店有穩(wěn)定的客流及合理收益，得終端者得天下。加入同福共享平臺(tái)一年來(lái)，他們通過(guò)運(yùn)營(yíng)同福爆品倉(cāng)，與200多家終端門(mén)店合作，有5萬(wàn)消費(fèi)會(huì)員，接下來(lái)承接異業(yè)聯(lián)盟、本地生活，把會(huì)員引到其他的消費(fèi)中。傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型成了綜合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，成為一家本地?cái)?shù)字化公司，提供更多便民服務(wù)。

當(dāng)前，我國(guó)縣域消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已突破10萬(wàn)億元，是拉動(dòng)消費(fèi)的長(zhǎng)坡厚雪的賽道。通過(guò)云商平臺(tái)、爆品倉(cāng)、爆品店三位一體，健全物流配送體系，2023年，同福共享平臺(tái)實(shí)現(xiàn)開(kāi)城1000多個(gè)，擁有2萬(wàn)余家供貨商、100多萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)收及平臺(tái)商品交易總額突破400億元……同時(shí)，平臺(tái)有門(mén)店的交易行為和產(chǎn)品銷(xiāo)售的全鏈路數(shù)據(jù)，有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣數(shù)據(jù)，同步供應(yīng)端“按需生產(chǎn)”；金融機(jī)構(gòu)清晰地看到中間商的交易數(shù)據(jù)，便于提供金融支持；一些大經(jīng)銷(xiāo)商深耕行業(yè)多年，可快速在縣域內(nèi)實(shí)現(xiàn)裂變……商品高效流通，消費(fèi)者享受實(shí)惠，促進(jìn)了縣域消費(fèi)潛能釋放。

隨著平臺(tái)規(guī)模不斷擴(kuò)大，采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等邊際成本進(jìn)一步降低，商品以快促量，以量補(bǔ)價(jià)，從而“擠出”利潤(rùn)空間。同福相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，打造縣域新商業(yè)聯(lián)合體，就是靠規(guī)模效應(yīng)，按照一縣一倉(cāng)配、村鎮(zhèn)有站點(diǎn)，終端店成為社區(qū)綜合服務(wù)中心，“讓廠商快增長(zhǎng)、讓經(jīng)銷(xiāo)商大發(fā)展、讓終端店多賺錢(qián)、讓消費(fèi)者更滿意”，一舉四得。

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