5、4、3、2、1，紅包雨來(lái)了……

8月7日，一場(chǎng)面向同福爆品店店主的“首場(chǎng)千商萬(wàn)店直播訂貨會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“訂貨會(huì)”）開(kāi)播。“今天不僅僅是一場(chǎng)訂貨會(huì)，更是為了回饋所有加盟同福爆品店的老板。”同福共享科技集團(tuán)銷售管理中心總經(jīng)理康娜在直播間化身“福姐”，剛一登場(chǎng)，便在直播間發(fā)出了20萬(wàn)元的紅包雨。

8月7日，同福集團(tuán)“首場(chǎng)千商萬(wàn)店直播訂貨會(huì)”再現(xiàn)火爆“同福現(xiàn)象”。同福集團(tuán)供圖

“給不給力？”主持人再送福利。同福為已經(jīng)加盟同福爆品店的店主送上了滿1000元減140元，滿2000元減280元的消費(fèi)券，疊加爆品店專屬優(yōu)惠券，訂貨折扣力度空前。

近2個(gè)小時(shí)的直播看下來(lái)，一個(gè)直觀感受是，同福集團(tuán)為了加盟的同福爆品店在接下來(lái)的“中秋小旺季”中賺更多的錢，不惜親授“三板斧”，為各個(gè)加盟店扶上馬、送一程。

“一板斧”：數(shù)智選品，科學(xué)備貨

《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革 推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》（以下簡(jiǎn)稱《決定》）提出，“健全促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度融合制度”“完善強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)支持制度。”“壯大縣域富民產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建多元化食物供給體系，培育鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。”

過(guò)去，遇到銷售旺季，廠家壓代理、代理壓門店，沒(méi)有章法地壓貨，造成各個(gè)環(huán)節(jié)既想旺季多賣貨，又怕背負(fù)囤貨負(fù)擔(dān)，最后留下一堆日期過(guò)半的積壓品，浪費(fèi)人力物力和財(cái)力，浪費(fèi)物流成本，造成損耗。

如何走出盲目囤貨的怪圈？

一方面，在訂貨會(huì)的直播間，蒙牛、伊利、百事、脈動(dòng)等幾十個(gè)知名快消品品牌均給出了最新生產(chǎn)日期，單件優(yōu)惠7元以上的暢銷品。

之所以能夠給出如此優(yōu)惠價(jià)格，是同福背后擁有的超過(guò)10萬(wàn)家同福爆品店的中秋備貨需求。康娜說(shuō)：“我們利用同福云商為優(yōu)質(zhì)縣域富民產(chǎn)業(yè)品牌打開(kāi)銷路，用集中直播訂貨方式，降低實(shí)體門店采購(gòu)成本。”

另一方面，訂貨會(huì)直播間提供的商品，均是通過(guò)同福共享平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析后，給出的在接下來(lái)的中秋熱賣的商品建議。也就是說(shuō)，訂貨會(huì)提供的商品不僅品優(yōu)價(jià)廉，而且銷量有保證。

“我們提倡科學(xué)備貨，大數(shù)據(jù)支撐，拒絕壓貨。”雖然商品具有競(jìng)爭(zhēng)力，但在直播間，康娜頻繁呼吁爆品店老板，每單一定不要囤太多貨，因?yàn)榭梢噪S時(shí)按需補(bǔ)貨。

據(jù)介紹，后續(xù)同福直播訂貨會(huì)將常態(tài)化開(kāi)展，持續(xù)賦能終端店升級(jí)改造，讓更多終端店主不掉隊(duì)、不落伍。除了訂貨會(huì)，同福爆品店店主可以隨時(shí)在同福云商平臺(tái)訂貨、補(bǔ)貨。

“二板斧”：搭配營(yíng)銷，賦能經(jīng)營(yíng)

貨好，進(jìn)貨之后，如何賣得好，才是關(guān)鍵。

“把貨買回去，趕快發(fā)朋友圈，利用每個(gè)店的私域流量，廣而告之。”直播期間，同福集團(tuán)還邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷專家程紹珊圍繞經(jīng)營(yíng)策略、貨品組織、經(jīng)營(yíng)能力提升等實(shí)戰(zhàn)技能進(jìn)行詳細(xì)講解。

“一定要將貨品組合好。”程紹珊建議，貨品組合既要有大單品，也要有爆品，這樣才能帶動(dòng)日常貨品售賣。同時(shí)，在存量競(jìng)爭(zhēng)階段，一定要用好爆品組合去爭(zhēng)奪客戶。

人永遠(yuǎn)無(wú)法賺到認(rèn)知以外的錢。終端門店大多為分散個(gè)體，很難接觸到系統(tǒng)化培訓(xùn)，同福集團(tuán)通過(guò)直播訂貨會(huì)，不僅給同福爆品店提供在銷售戰(zhàn)場(chǎng)的“武器”，更提供了如何用好“武器”賺錢的使用方法。

此外，直播訂貨會(huì)后，同福共享平臺(tái)也將持續(xù)聯(lián)動(dòng)各大廠家、各地運(yùn)營(yíng)商、同福市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)本地市場(chǎng)情況，給予針對(duì)性的指導(dǎo)和服務(wù)。

“三板斧”：金融支持，異業(yè)服務(wù)

有了好貨，也知道怎么賣了，卻囊中羞澀，無(wú)法進(jìn)更多的貨怎么辦？

“老板們，最后兩分鐘的下單時(shí)間，抓緊時(shí)間，一會(huì)兒同福要給你們抽免單福利了。”主持人在直播間結(jié)尾又爆出一項(xiàng)福利。

直播期間，加盟的同福爆品店店主除了產(chǎn)品本身拿貨價(jià)較低，直播平臺(tái)還將推出爆品秒殺、派發(fā)優(yōu)惠券、紅包雨和互動(dòng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，為在線店主提供互動(dòng)性強(qiáng)、體驗(yàn)豐富的直播訂貨環(huán)節(jié)。其中，優(yōu)惠券價(jià)格高達(dá)上千萬(wàn)元，用戶搶到的優(yōu)惠券和紅包，在直播間下單時(shí)可用作訂貨款直接抵扣。

另外，針對(duì)旺季訂貨資金不充裕的小店，同福共享平臺(tái)還將提供適配的供應(yīng)鏈金融服務(wù)支持，通過(guò)先借錢買貨，等售出之后再還款。

一場(chǎng)直播，點(diǎn)燃了同福爆品店采購(gòu)熱情，也為中秋縣域零售市場(chǎng)的火爆做好了鋪墊。

“我們不僅給大家提供這些商品，還有剛剛看到的為爆品店賦能的異業(yè)項(xiàng)目。”康娜表示，接下來(lái)，同福共享平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商將根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，為當(dāng)?shù)赝１返昙藿邮瞻l(fā)快遞、儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、體檢等服務(wù)，讓終端店主不止于賺快消品的商品差價(jià)，也讓消費(fèi)者選擇同福爆品店的理由更充分。

從直播結(jié)果來(lái)看，訂貨會(huì)觸達(dá)了30多萬(wàn)家云店（同福云商注冊(cè)終端店），10多萬(wàn)家同福爆品店、200多家廠商、3000多個(gè)經(jīng)銷商、800多家運(yùn)營(yíng)商同時(shí)上線，直播訂貨下單率80%以上，店均訂單額超1900元，總成交額1.52億元。

“這顯示了訂貨會(huì)不僅達(dá)到了預(yù)期效果，還創(chuàng)造了現(xiàn)象級(jí)的火爆場(chǎng)景，激發(fā)了縣域經(jīng)濟(jì)活力。”康娜表示，通過(guò)本次直播將平臺(tái)、廠商、經(jīng)銷商、終端商等千商萬(wàn)店凝聚在了一起，共同賦能實(shí)體門店，通過(guò)同福共享平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了資源大整合，多方共贏。

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